Voor verkopers

Immokantoren vergelijken

Het percentage is het makkelijkste om te vergelijken en zelden het belangrijkste. Dit zijn de punten die uw opbrengst echt bepalen.

Wie zijn woning verkoopt, doet dat gemiddeld twee keer in zijn leven. U hebt dus weinig routine, terwijl uw gesprekspartner er dagelijks mee bezig is. Onderstaande punten geven u houvast in dat gesprek.

De eerste drie

Contract en kosten

1

De commissie, en wat erin zit

Vraag naar het percentage én of het inclusief of exclusief btw is — dat scheelt 21 procent. Vraag daarna wat erin zit: fotografie, plattegronden, publicatie, attesten.

2

De looptijd van het contract

Verkoopopdrachten lopen vaak zes maanden. Let scherp op clausules over stilzwijgende verlenging: die laten het contract automatisch doorlopen tenzij u tijdig schriftelijk opzegt.

3

Exclusiviteit

Bij een exclusief mandaat mag alleen dat kantoor verkopen. Voordeel: de makelaar investeert meer. Nadeel: u zit vast. Vraag wat er gebeurt als u zelf een koper vindt.

En verder

Kwaliteit van de dienstverlening

1

Lokale kennis

Vraag hoeveel woningen het kantoor de afgelopen zes maanden in úw gemeente verkocht, en van welk type. Ongeveer de helft van de kopers woont binnen enkele kilometers.

2

Presentatie

Kopers zien uw woning eerst op een scherm. Bekijk recente zoekertjes van het kantoor zoals een koper dat zou doen. Professionele foto's? Een plattegrond? Een tekst die iets zegt?

3

Wie doet wat

Bij grotere kantoren is wie langskomt voor de waardebepaling vaak niet wie de bezoeken begeleidt. Vraag wie uw vast aanspreekpunt is.

Erkenning

Wat u concreet vraagt

✓

Over die BIV-erkenning. In België mag niemand zonder erkenning van het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars bemiddelen — het is wettelijk verplicht, en gaat samen met een deontologische code, een beroepsaansprakelijkheidsverzekering en een beveiligde derdenrekening. Wij verifiëren het erkenningsnummer van elk aangesloten kantoor.

Vijf vragen die in elk kennismakingsgesprek thuishoren:

  1. Welk percentage rekent u, inclusief of exclusief btw, en wat zit erin?
  2. Hoeveel woningen zoals de mijne verkocht u het afgelopen halfjaar in deze gemeente?
  3. Op welke recente verkopen baseert u uw prijsvoorstel?
  4. Hoe lang loopt het contract en wat gebeurt er bij het einde?
  5. Wie is mijn aanspreekpunt en wie begeleidt de bezoeken?

Neem een contract nooit mee naar de keukentafel om het meteen te tekenen. Vraag om het door te nemen en kom er een dag later op terug. Een kantoor dat daar moeilijk over doet, zegt daarmee iets over de rest van de samenwerking.

Veelgestelde vragen

Wat u wilt weten

Hoeveel immokantoren moet ik vergelijken? +
Drie is een goed richtgetal. Met één offerte hebt u geen referentiekader; bij meer dan vier wordt het vooral tijdrovend.
Is de goedkoopste makelaar de beste keuze? +
Zelden. Een kantoor dat een half procent goedkoper is maar tienduizend euro minder uit uw woning haalt, is duurder uitgevallen. Kijk naar het nettobedrag dat u overhoudt.
Wat is een exclusief mandaat? +
Een contract waarbij enkel dat kantoor uw woning mag verkopen gedurende een bepaalde periode. Let op de looptijd en op stilzwijgende verlenging.
Mag ik onderhandelen over de commissie? +
Ja. Er bestaat in België geen wettelijk vastgelegd commissiepercentage. Elk kantoor bepaalt zijn eigen tarief.
Gratis en vrijblijvend

Ontdek wat uw woning waard is

Wij verbinden u met BIV-erkende makelaars in uw regio. U beslist zelf met wie u verder gaat — of met niemand.

Vraag uw gratis waardebepaling aan →