In de Belgische markt ligt de commissie doorgaans tussen 2 % en 3 % van de verkoopprijs, exclusief btw. Daar komt nog 21 % btw bovenop — en juist dat wordt vaak vergeten.
Er bestaat geen wettelijk vastgelegd tarief. Elk kantoor bepaalt zijn eigen commissie, wat betekent dat vergelijken loont en onderhandelen mag. Wel geldt de verplichting dat een makelaar zijn tarieven vooraf transparant kenbaar maakt, voor u een opdracht ondertekent.
Een tarief van 3 % klinkt bescheiden tot u het uitrekent. Onderstaande bedragen zijn inclusief 21 % btw.
| Verkoopprijs | 2 % excl. | 2,5 % excl. | 3 % excl. |
|---|---|---|---|
| € 250.000 | € 6.050 | € 7.563 | € 9.075 |
| € 350.000 | € 8.470 | € 10.588 | € 12.705 |
| € 500.000 | € 12.100 | € 15.125 | € 18.150 |
Inclusief of exclusief. 3 % exclusief btw is in werkelijkheid 3,63 % inclusief. Vraag het altijd expliciet na, anders vergelijkt u appelen met peren.
De commissie is in de regel pas verschuldigd wanneer de verkoop effectief tot stand komt. Vindt de makelaar geen koper binnen de looptijd van het mandaat, dan is er normaal gezien niets verschuldigd — tenzij het contract uitdrukkelijk voorziet in vergoedingen voor gemaakte kosten zoals publicatie of fotografie.
Wat er soms buiten valt: dronebeelden, een 3D-rondleiding, home staging, en het aanvragen van bepaalde attesten. Vraag het na en laat het opnemen in de overeenkomst.
Een kantoor dat weet dat u vergelijkt, komt met een scherper voorstel. Drie is een goed richtgetal.
“Ik wil er 340.000 aan overhouden” is een productiever uitgangspunt dan een discussie over een half procent.
Vraagt een kantoor meer? Vraag wat u daarvoor extra krijgt, en laat dat opnemen in het contract.
De valkuil van goedkoop. Een lager percentage betekent niet dat u meer overhoudt. Een makelaar die een half procent duurder is maar tienduizend euro meer uit uw woning haalt, heeft zichzelf ruimschoots terugverdiend.
De makelaar is de grootste variabele post, maar niet de enige. Reken daarnaast op de verplichte attesten, de doorhaling van een lopende hypothecaire lening, en het notarieel ereloon voor de verkoper. Vraag uw notaris vooraf om een gedetailleerde afrekening.
Bedragen op deze pagina zijn indicatief en gebaseerd op de gangbare tarieven in de Belgische markt. Vraag altijd een schriftelijke offerte.
Wij verbinden u met BIV-erkende makelaars in uw regio. U beslist zelf met wie u verder gaat — of met niemand.